云与虚拟化基础：和客户聊 IaaS/PaaS 的常用词

📌 一句话结论

云话题在售前交流里出现频率极高，核心就三件事：分层（IaaS/PaaS/SaaS）、模式（公有/私有/混合）、迁移（怎么过去）。

🧠 知识要点

服务分层（最常考）

分层	你管什么	供应商管什么	例子
IaaS	应用、数据、OS	虚拟化、服务器、网络、存储	云服务器、云硬盘
PaaS	应用、数据	OS 到运行平台	云数据库、容器服务、函数计算
SaaS	只用不建	全部	在线办公、CRM

讲法："云上分层越高，客户自管越少、越省运维，但越受平台约束——方案里要讲清楚取舍。"

部署模式

• 公有云：弹性、成本低，适合互联网与弹性业务；
• 私有云：自主可控、安全合规要求高（政企、金融、涉密）；
• 混合云：核心敏感数据留在本地 + 弹性/创新上公有云，政企场景最常见。

上云迁移的常用词

• 迁移五阶段：评估 → 规划 → 迁移 → 验证 → 优化；
• 迁移模式（6R）：Rehost（搬）、Replatform（换平台）、Refactor（重构）、Relocate、Retain、Retire；
• 常见顾虑：数据安全、迁移停机窗口、成本翻倍（要讲 ROI 与 FinOps）。

虚拟化与容器一句话区分

• 虚拟化：一台物理机跑多个"虚拟机"，隔离靠 Hypervisor，资源开销较大；
• 容器：共享内核、隔离靠 Namespace/cgroup，启动快、资源省，配合 K8s 编排。

💼 面试怎么问

• "混合云和私有云什么区别？" → 私有云是自建/独享的云，混合云是本地+公有的组合；
• "客户说不想上云，你怎么回应？" → 先认同顾虑（安全/成本/合规），再讲"不一定全上云"，给出混合与分步迁移路径；
• "什么是容器？" → 共享内核的轻量运行单元，配合编排工具管理集群。

✅ 自检清单

• 能举出 IaaS / PaaS / SaaS 各一个实际例子
• 能说出 6R 迁移模式的 3 个以上
• 能向"抵触上云"的客户给出不下结论的混合云话术