售前学院

售前能力树 · 学习路线

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六大域能力树 · 已点亮 0/19 个节点

🏢

行业与业务理解

甲方视角 · 业务场景 · 0/3 已完成

岗位全景与销售流程

售前在销售流程的哪个环节、交付什么

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行业分析方法

甲方视角、决策链、行业场景拆解

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常见行业速览

政企 / 金融 / 制造 / 医疗 / 教育

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🛰️

技术广度基础

网络 · 云 · 数据 · 安全 · 0/3 已完成

技术广度地图

网络 / 云 / 数据中心一张图

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云与虚拟化

IaaS / PaaS 常用词与客户对话

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必懂技术清单

网络 / 云 / 数据库 / 安全等自测

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🛠️

售前核心技能

需求 · 方案 · 讲标 · 0/4 已完成

售前五步法

从需求挖掘到方案设计

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标书与讲标

读懂招标文件,讲好方案

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客户拜访与需求调研 SOP

拜访前中后四步闭环、需求调研方法

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竞品分析与差异化

五维框架、找差异、做防御性方案

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📦

产品与方案沉淀

案例库 · 白皮书 · 0/3 已完成

案例拆解模板

行业-痛点-方案-价值四要素

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白皮书方案库

从官方资料攒自己的弹药库

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产出物工具箱

方案书 / PPT / 报价怎么写

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💬

软技能与商业

沟通 · 演讲 · 报价 · 0/2 已完成

把技术讲成人话

沟通与讲标表达基本功

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商务与报价基础

成本、折扣与回款的基本盘

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🎯

求职专项

简历 · 秋招 · 面经 · 0/4 已完成

秋招时间线与策略

时间线、投递策略、能力雷达

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售前面经题型

行为面 / 方案面 / 开放题拆解

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简历与自我介绍

把经历翻译成售前语言,1 分钟自我介绍

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群面与无领导

角色分工、框架先行、推进讨论

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