按知识域浏览或搜索。全部内容以 Markdown 管理，来源与核实状态见每篇文章。
把"听需求"变成"写方案"的可复用流程：五步法 + 常见坑。
招投标是售前的高压场景：怎么读标书、怎么写应答、怎么讲标与答疑。
售前陪访的完整流程：拜访前准备、拜访中提问、拜访后跟进，以及需求调研方法。
售前怎么分析竞品、找差异化维度、把差异做成方案亮点。